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來源：《太陽能發電》雜志 作者：王布悅 專家簡介： 新加坡國立大學博士，曾任教于浙江大學機械與能源學院。現任浙江省光伏產業技術創新戰略聯盟秘書長、杭州市太陽能光伏產業協會秘書長、杭州市可再生能源行業協會秘書長。 ??????? 自2009年以來，趙博士積極推動浙江省光伏產業的創新發展，在外貿預警、政策研究、協作創新、投融資等方面為浙江光伏企業提供平臺式創新服務。2012年，行業面臨低谷期，她深入調研，認真提煉并積極倡導的“差異化協作創新”的新型產業發展模式，對于推動浙江省光伏產業集群的轉型發展起到了重要的作用，并形成了全國性影響力。 　　同時，趙博士近年來積極推動“產業跨界合作”，特別是在與建筑行業、電力行業、新型城鎮化建設等方面積極為創新型光伏產業代言，積極推廣宣傳好企業、好產品、好項目、好做法，希望以此帶動整個產業產品質量和服務質量的提升。 趙永紅　 浙江省光伏產業技術創新戰略聯盟秘書長 杭州市太陽能光伏產業協會秘書長 　　 　　光伏電站跑路條做規模的時代已經成為過去時。那么，接下來何去何從? 　　業內人士戲稱，分布式光伏市場的繁榮是被“逼”出來。 　　此前，很多大企業瞧不上分布式市場，不愿意做，因此給了中小企業一個機會。不過，中國光伏市場格局正在發生閃變，如果還按以前的路子，恐怕會有日薄西山之感。企業想要有所作為，就必須得有新玩法，必須重新尋找自己的定位，創新發展模式，包括心態、戰略角度、商業模式等。 　　而這些，恰恰也正是當下不少做分布式的企業的迷茫所在。 　　日前，在太陽能發電網主辦的“2016首屆全國分布式光伏應用創新金獎評選”活動走訪杭州參選項目時，記者隨行聽聞杭州市太陽能光伏產業協會秘書長趙永紅博士與企業的交流，也和趙永紅博士就分布式光伏良性發展機制進行了交流。杭州協會和杭州企業的做法，或許對于今天的企業會有一些啟發。 　　趙永紅說，產業發展，科普先行。協會多年致力于分布式光伏的推動，要推動市場規模化發展，一開始要做的就是行業科普。而科普工作中，杭州光伏協會非常清晰地傳達著自己的使命和任務，就是把踏實、靠譜、專業的產品和服務送到老百姓手上。 　　趙永紅認為，一直以來，不少人誤解了市場化和市場化機制，認為讓很多企業自由競爭就是市場化。比如有的工業園區，就會提出來說，協會認識很多企業，能否邀請個二十家企業在園區里招投標，哪家價格低就給誰做。每次遇到這樣的情況，趙永紅都會認真、耐心地告訴對方，這樣的市場競爭，勢必會導致魚龍混雜，泥沙俱下。最直接的表現，就是無序殺價。而項目和市場一旦做壞，同樣屋頂資源通過二次整改再重新進行光伏開發是絕無可能的。 　　“就像一個中國人在國外做了壞事，外國人不會說這個人不好，他們會說是中國人不好。所以如果光伏應用項目做的不好出了事情，老百姓也不會說這家企業不好，而是說光伏不好，那光伏市場就難以發展了。” 　　她說，這樣做，整個工業園區的光伏市場肯定亂了。 　　市場化機制推進行業向前發展，前提是它有一個清晰的邊界。只有邊界清晰了，市場才能更加自由和流動。 　　“因而，在杭州，政府也好，協會也好，我們就是要把市場教育做好，把機制和邊界定義好，縮短市場從無序到有序的這一必然過程，推動行業規模化發展的同時實現良性發展。” 　　“所以，在面向市場的行業科普中，每次協會都會說，最好的行業自律就是客戶懂些光伏門道，知道不是最便宜就是最好，否則，協會再努力再有凝聚力，行業自律工作也必然難以進行。”趙永紅說，比如在城鎮進行居民光伏科普時，我們協會就會鼓勵居民去和鄰居比較每天的光伏發電量。先定市場規則的邊界，引導市場的關注力不僅僅在價格上。 　　并不是產品用得級別越高就越好，我們在科普中并不限定具體的項目做法，所以也不會設置門檻或者做準入目錄，圍繞市場需求，企業的綜合創新能力是層出不窮的，用已有做法來限制，只會阻礙創新。 　　市場前端控制這種做法，必然導致企業好像被貼了“終身信得過“的標簽。但事實上，今后具體每個項目的每個產品，難以得到有效地保障。趙永紅認為“準入控制”并不是市場化做法。 　　市場應當是多元的，而不是二元的，協會支持企業開展差異化協作創新，做“最獨特的自己”。而展現更多可能性給行業，會帶來行業應用中更多的協作創新，也給市場帶來更豐富的組成。 　　科普是市場教育，因此，首先要讓大家了解光伏發電是怎么回事，然后，了解到市場上不同做法之間的主要區別，以便于大家去針對性地理性選擇。 　　在科普工作的背后，則是協會與企業之間的一系列努力。 　　第一步是發現行業的好做法，找到踏實靠譜專業的企業和產品，以數據和專家來背書，指明這些企業和產品的亮點在哪里。其實很多企業自己也說不清楚，到底自己哪里和別的企業不一樣。趙永紅笑著說，不少業主單位說自己接待了十幾個上門來的光伏投資商，感覺他們都差不多的！做行業發展的邊界定義，引導行業關注有怎樣不同的亮點做法。 　　亮點要在比較中產生，這就需要平臺的作用。通過對于已建成項目的發電數據的對比，通過組織專家組到項目現場進行質量和規范性安全性檢查，協會得以明確推出一些示范企業，并向市場推薦。 　　這是要向行業中的企業推薦如何提升電站性能和安全性的好做法，從而讓大家一起把項目越做越好。推動行業良性發展。做行業協作的邊界定義，大家一起分享共贏，特色發展。 　　作協會工作，尊重企業是根本。協會從來不會批評任何一個企業，特別在目前的度電補貼政策下，每家企業都盡了很大的努力，都想把項目做好，獲得更好的更長期穩定的收益。只是有時候企業沒看到更多可能性而已，那就通過協會的平臺來大家一起拓展視野，一起學習和進步。 　　被推薦的企業，有過去的成績、監控和評估的對比排名以及專家意見做支撐。在業務推進過程中，協會和企業一起完善規范，進行人員培訓，開展主題研討，把項目開發能力、建設安裝能力、后期運維能力都提升上去。在業務完成后，所有的項目都再并入到大數據平臺，發電量差，運維差的項目會被及時發現。通過這樣的方式，積極推動杭州分布式光伏市場的良性發展。做全過程自循環的體制完善，這樣的邊界定義將使得產業良性推進體制成為市場的有效保障。 　　協會這次向“2016首屆全國分布式光伏應用創新金獎評選”活動推薦杭州多家優秀企業參與評選，也都是在此機制上形成的優秀企業和優秀項目。 　　“我們甚至給企業做溝通力培訓，分布式光伏，其實是與人打交道，是個服務業！”趙永紅說。 光伏行業的“奧斯卡”，全國分布式光伏創新金獎評選，火熱報名中

全國性碳交易市場將很快于2017年啟動！可再生能源行業如何從高度補貼依賴的現階段邁入市場化發展的新階段？可再生能源企業可以怎么利用這個機會獲得怎樣的收益？政府相關工作可以有什么創新做法？ 2016年11月30日上午，杭州市可再生能源行業協會所承擔的市科協課題“通過碳交易機制發揮市場效應 推動杭州可再生能源應用發展的研究”順利通過專家驗收。 協會信息主管王倩和趙永紅秘書長做了課題匯報，市發改委副巡視員徐東敏、資環處主任科員趙軍、市科協學會部部長吳建國、杭州畢博科技有限公司總經理許立偉作為驗收專家出席了會議。 作為全球應對氣候變化最積極最堅定的倡導者，中國政府承諾于2017年啟動全國性的碳排放權交易市場，這對可再生能源產業的發展無疑是一個重要的機遇！可再生能源項目如何在碳交易市場中發揮作用？碳交易市場機制如何推動可再生能源產業的發展？這正是可再生能源企業所關注的熱點，也是協會立項的初衷和課題研究的重點內容。 選題找到了很好的結合點，調研全面且數據充分詳實，立足于可再生能源行業的角度，專家組認真聽取了課題組項目實施工作和項目報告，對課題多個方面予以了充分的肯定，并一致同意通過驗收。 國內碳交易政策和現狀、試點市場碳交易模式、我省和我市碳交易市場建設工作思路、我市用能情況、我市溫室氣體排放情況、我市可再生能源開發利用情況和新商機分析，此次協會通過承擔此課題所開展的研究成果，一方面將呈交政府部門作為政府工作建議報告，另一方面將成為協會進一步發揮平臺作用的重要基礎。協會今后將通過開展相關人才培訓、專題研討、科普宣傳等活動，助力我市可再生能源行業為即將啟動的碳交易市場做好準備！ 杭州市可再生能源行業協會長按，識別二維碼，加關注

　　協會多能互補工作小組一月一會，月月會！ 　　2016年11月30日下午，協會多能互補工作組來到了協會副會長單位——浙江陸特能源科技股份有限公司，陸特公司副總經理王憬和研究院石磊院長到場表示歡迎，與各參會企業代表共同探討地熱能和多能互補中的合作。 地熱能專場本次活動是協會多能互補工作組的第三次月度活動，加強各種能源形式之間的了解、進行多能互補主題研討、共同探索和推進試點示范應用，工作組正穩步、有序地推進中。 多能互補，在專注自身能源領域的技術創新提升的同時，也要了解其它能源的相關知識，如其它能源形式的創新性、適用性及經濟性等，以便在今后的項目合作中更好的選擇及互補。基于此，協會組織了本次以地熱能專場活動。 地熱能介紹→石磊院長從地熱資源的形成與分布、地熱能的開發利用技術及多能互補項目案例三個方面向大家做了全面深入的介紹。 我國地熱能的直接利用已經多年位于世界首位，如算上地熱發電折算成年產出熱能，截至2014年，我國地熱總利用已經達到48570GWh。地熱能在未來能源結構調整中的貢獻也不容小覷。特別地，我國十三五能源規劃中，地熱能的重要性和地位被顯著提升，值得關注！ 隨著多年的發展，陸特能源公司也把自己公司的定位，從地源熱泵的系統集成商，轉向為地熱能的綜合開發利用商。公司將區域能源綜合站、可再生能源的綜合利用作為主要發展方向，致力于多能協同供應和能源綜合梯級利用的研發。目前公司先后在長春理工大學新校區、富春云互聯網數據中心、海創基地開展了可再生能源綜合利用的示范項目。 正泰新能源、杭州城市能源、橄欖樹節能、德鄰聯合工程等多家企業代表也提出了各自關心的問題，如地熱能項目回收投資期、運維情況、項目開展可行性等，陸特能源的四位專家認真做出解答，并和大家進行了深入的自由討論。各單位還就目前正在接洽的項目進行了簡單介紹，將協力確定幾個工作組協作進行的示范項目切入。 下個月，我們將會去哪里？請拭目以待！ 陸特能源公司簡介陸特能源是一家致力于地熱能綜合開發利用的科技公司，在淺層地熱能開發利用領域（地水源熱泵中央空調系統）居于行業龍頭地位。公司在可再生能源技術、儲能技術、智慧能源系統等領域已或70余項科技專利。陸特能源憑借多年行業經驗及先進科研技術，綜合利用地熱能為大型公建項目提供中央空調系統集成服務，助力城市集中供熱供冷、農業溫濕控制、交通融冰等領域實現低能耗甚至近零能耗運作。 往期多能互補小組會議 【協會動態】試點先行 協作創新 協會組織“多能互補”工作組探討多能源跨界融合 【協會動態】協會多能互補工作小組來到高校 與浙理工共拓“產學研用”新模式 杭州市可再生能源行業協會長按，識別二維碼，加關注

吉利汽車臨海10.3MWp分布式光伏電站是由浙江正泰新能源開發有限公司投資建設的屋頂與地面項目的綜合體，在普通廠房屋頂分布式電站的基礎上，結合了創新性的光伏車棚項目，是正泰新能源標志性的項目之一。 項目位于臺州頭門港新區，臨海位于浙江省東南沿海，西北距省會杭州市245公里。東靠東海，南接椒江區和黃巖區，西連仙居縣，北與天臺縣、三門縣接壤。 該項目屬于分布式光伏發電項目，組件安裝于吉利汽車下屬的浙江路虎汽車有限公司臨海基地的廠房及車棚屋面，建設面積約為12萬平方米，其中屋面占7萬平方米，車棚頂占到5萬平方米，容量10.3MWp，其中屋面6.51MW，車棚3.79MW。項目投資8000萬元。 廠房屋面 車棚屋面 并網設備安裝場地即箱變和新建配電房占地約600平方米。項目采用40560塊正泰太陽能生產的CHSM-6610P多晶硅組件，采用組件平鋪安裝方式以減少對屋面承重的要求。 由于項目建址靠近海邊，抗風等級要達到12級且要抗鹽霧腐蝕，給建設帶來了較大的困難。但項目從設計階段就考慮到了當地環境，加上采購過程中嚴格對供貨廠家的工藝品質進行管控，對材料進行了抗腐蝕處理，同時在施工過程中采取了良好的表面保護和創新性的后續處理方案，加上在項目管理上實行多線并行施工，大大的縮短了工期。 在停車場屋面的施工中，由于車位寬為2.5米，組件鋪設高度最低端不低于2.5米，且停車場場坪已經水泥硬化，厚度在20公分，底下為塘渣，常規切割及破碎易對原有地坪造成大面積網狀破裂，所以在施工過程，我們及時調整和優化設計，如基礎實施在總體土石方量不變的情況下，加大基礎面積、降低深度、改變切割方式等，很好的解決了原地坪開挖破碎問題。 停車棚項目也考慮項目業主停車需求，后續陸續完成防撞示警、照明系統等附加設施后，把原來的停車場打造成一個既能實現光伏發電，又能為汽車遮風擋雨，而且還具備一定安全措施的綠色項目。 電站采用自發自用余電上網的電量結算模式，在25年運營期內，預計電站上網電量為23982萬kWh，項目也會相應產生巨大的社會效益。 項目的建成對優化能源結構、保護環境、減少溫室氣體排放、推廣太陽能利用和推進光伏產業發展具有積極的示范意義。 該項目的廠房屋頂部分和車棚屋面部分已于2015年10月以及2016年5月分別完工，并正常運行。

自2016年9月桑尼能源“家用太陽能發電”招商啟動大會后，桑尼能源又迎來了一件喜大普奔的好事。 10月4日 ，桑尼能源在桐廬地區的首家經銷商門店盛大開業，這也是桑尼能源在全國范圍內正式營業的第一家經銷商旗艦店，這將成為桑尼家用太陽能銷售一站式服務最快捷便利的窗口！ 該門店以為普通家庭用戶提供低碳環保的光伏產品為主題，提供專業的咨詢、設計、安裝、智能管理、免費的并網申請等系統化、標準化的服務，為客戶量身打造專屬的太陽能清潔能源解決方案。 該經銷商門店建筑面積約500平方米，分為品牌區、展示區、體驗區、洽談區4個區域，產品的銷售涵蓋了太陽能光伏板、逆變器、太陽能手電等產品。 曾經是高高在上的太陽能發電產品，如今也走下“神壇”，變得更加親民。一方面，消費者可以在門店內學習了解光伏發電的原理技術，國家相關補貼政策等，讓大家更為直觀地了解和關注綠色能源；另一方面，作為一家實體店，可直接面對客戶終端，消費者可以像買家電一樣，更便利地在店中購買光伏太陽能發電系統等系列產品。 據悉，門店運營1個多月以來，共有800余戶家庭業主已經正式簽約，300余戶已經安裝完成，前景一片燦爛。桐廬桑尼太陽能經銷商旗艦店的開業，必將為這個擁有40多萬常住人口的畫城桐廬帶來更多的清潔能源，這個鐘靈毓秀之地，也將享受到更多來自新科技、新能源帶來的紅利。 截至目前，距離首次招商啟動會僅僅2個月不到的時間里，除桐廬外，杭州、富陽、臨安、建德、衢州、東陽、安徽銅陵等多個地區的桑尼家用太陽能經銷商門店均已正式營業。“經銷商門店”發展模式已是大勢所趨，下一步，桑尼能源將逐步推動上海、江蘇、安徽等區域的經銷商門店規劃建設，加速完善桑尼能源光伏終端布局，驅動業務高速成長，讓綠色能源走進千家萬戶。

商報訊（通訊員?陳漫?李愛武?記者?鄭煒）自10月下旬舉辦了“百萬屋頂光伏科普臨安行”活動以來，協會陸續接到了許多讀者朋友的咨詢電話，家住臨安板橋的金建立就是其中一位。金先生是位行動派，不過半個月時間，家里已經裝上了光伏發電系統。 看著電表上不斷增長的數字，金建立很是滿意。要知道，這個數值越大，代表著自家屋頂分布式光伏電站的發電量越高，也意味著他這筆綠色投資的收益就越大，而且由于采用銀行貸款的方式，合理運用金融工具，更是讓他的投資回報率攀高。 “我家電站功率5200瓦，像現在這樣的天氣，平均每天發電9—10度。若是夏天，光照強烈，發電量還會高一些。”雖然11月13日才完成安裝、用上光伏電，但金建立儼然已是半個“光伏通”了。 與光伏結緣 金建立與屋頂光伏應用的結緣還得從“百萬屋頂光伏科普臨安行”活動說起。活動除了政策宣講，主辦方還安排與會者參觀了臨安民主村光伏應用項目。 得知活動消息的金建立，特地趕到了活動現場并全程參與。“之前我通過媒體，知道了光伏屋頂電站是怎么回事兒，我覺得這是一種綠色能源應用，很有環保意義，而且臨安許多地方都有光伏屋頂電站的海報宣傳內容，我之前也已經和浙江合大太陽能科技有限公司在接觸，請他們來家里實地勘查幫忙做了一份方案。但心里總有顧慮就怕系統裝完會漏水。”他說，“通過參加科普活動，我這心里的疑慮都消除了，更加堅定了我安裝光伏電站的信心，反正家里屋頂空著也是空著，為何不用來做些有意義的投資？” 活動結束后，下定決心的金建立找到了浙江合大太陽能科技有限公司在臨安地區的市場人員。雙方充分溝通后，合大公司協助其到電力部門辦理審批手續，確認施工方案，上門施工，協助業主完成電力部門驗收、并網等手續，并調試系統。 了解“光伏貸” 與此同時，合大公司告訴金建立，家庭屋頂光伏發電系統目前有了多樣的投資形式，可以選擇自有資金投資；也可以選擇利用銀行推出的“光伏貸”產品進行投資，安裝并網后，發電收益將作為還款來源，歸還貸款本息后獲得的全部收益歸業主所有。 經過一番比較，金建立選擇采用“光伏貸”進行環保投資。“我家電站的總投資近45000元，光伏貸的期限是8年，按季度還款。”金建立算了一筆賬，“發電所產生的所有收益加上補貼，基本夠了。” 金建立的房子是六七年前建造的，因維護得當，房子整體還比較新，用他的話來說，“至少20年里我不會拆了重建”。8年還款期結束，屋頂光伏電站的全部收益就歸金建立所有，“所以我肯定有的賺”。 說起這次安裝經歷，金建立顯得很高興。不僅因為做了投資有收益，而且安裝周期比預想中短了許多。“當時技術人員來安裝的時候一天就裝完了，對我們生活也沒造成什么影響；而且不管是去信用社辦貸款還是電網公司來驗收并網，工作人員都很熱情，效率也很高。” 如今，金建立家的屋頂裝上了20塊光伏板，躋身“光伏用戶”一族后，周圍鄰居也動心了，“已經有六七個鄰居來向我打聽屋頂電站的事了，他們都想裝”。 杭州市可再生能源行業協會趙永紅博士表示，隨著產業成熟，國家能源結構轉型，光伏走進千家萬戶已是必然趨勢。質量可靠、運維到位的家庭屋頂分布式光伏發電系統，美觀實用又環保，可以實現屋頂空間資源的有效利用，也能為家庭用戶提供長期穩定的增收渠道，更是廣大城鄉居民對清潔城市環境的一份貢獻。 如果您對安裝光伏發電系統還有問題，或者需要我們幫您推薦專業企業上門服務，歡迎撥打協會服務熱線28291682或添加微信客服號HZPVA_2015咨詢。 杭州市可再生能源行業協會長按，識別二維碼，加關注

11月17日上午，受杭州市太陽能光伏產業協會秘書長、杭州市可再生能源行業協會秘書長趙永紅之邀，三位業內知名專家來杭考察交流我市光伏發電示范項目。他們分別是：中科院光伏發電與風力發電系統質量檢測中心副主任翟永輝、中國建筑金屬結構協會常務理事班廣生及中國建筑金屬結構協會光電建筑應用委員會副主任章放。活動為期兩天，第一天為示范項目考察，第二天為主題研討會議。這期間，我市光伏電站開發商、電站組件配材供應商、工程監理機構、電站運維服務商等多家企業代表共40余人也參與其中。 示范項目考察 特色各異亮點紛呈 經過精心選點，協會在11月17日先后安排了五個典型的杭州光伏示范項目。 諾邦無紡廠區屋頂4.88MW BIPV光伏發電項目 專家組首先考察的是杭州諾邦無紡股份有限公司廠區屋頂4.88MWp BIPV光伏發電項目，項目由杭州桑尼能源科技股份有限公司投資建設。作為大型工業廠房屋頂分布式項目，該項目以BIPV組件屋面替代彩鋼瓦，解決了因彩鋼瓦銹蝕而導致屋面附加型光伏應用難以開展的瓶頸問題，有效地延長了屋頂使用壽命，提升屋頂防水性能，并具有良好的安全性、發電效能、美觀度和投資回收收益，這項工程技術的創新獲得了專家和參觀代表的一致好評。 龍馳幕墻1.5MW屋頂光伏發電及光伏幕墻項目 離開諾邦無紡后，考察團一行來到了位于杭州下沙經濟技術開發區的龍馳幕墻工程有限公司，其廠區1.5MWp 屋頂光伏發電及光伏幕墻項目，創新性地將彩鋼瓦屋頂光伏與光伏幕墻進行了綜合性的“雙一體化”應用。項目設計與廠房設計同步進行，采用專利技術的防水結構，在彩鋼屋頂上進行最佳角度安裝，便于屋頂維護，該項目為新建廠房的一體化光伏應用開創了新的思路，一行人對該項目進行實地考察后與電站建設方進行了深入交流。 泰爾茂屋頂300kW光伏發電項目 第三站考察的是泰爾茂醫療器械有限公司300kW分布式電站項目，該項目由龍焱能源科技(杭州)有限公司建設。該項目為國內第一個采用碲化鎘薄膜組件的工商業附加型屋頂分布式電站，充分利用了碲化鎘薄膜組件弱光性好、溫度系數低、外形美觀等特點，創新性地大面積采用了小角度方陣的設計方案，既保證了強臺風下的電站安全性能，又提高了單位屋頂面積的使用效率。現場交流中，業主單位對目前的電站運行情況也表示非常滿意。 一行人還參觀了龍焱能源位于下沙的工廠，對于利用碲化鎘薄膜光伏組件的優勢而開發出的各式創新型光伏應用產品產生了極大的興趣。 杭州火車東站10MW光伏電站 下午，專家一行來到了杭州火車東站，參觀由正泰新能源建設的屋頂10MW分布式光伏電站。作為全亞洲最大的單體公共建筑光伏應用項目，該項目自建成伊始就獲得了大量的關注。與建筑渾然一體的美觀效果之外，該項目也得到了項目投資方正泰新能源團隊的精心運維。在項目集控室里大家看到，自2014年6月底建成并網以來，項目發電情況良好，運營正常，管理規范，充分展現了杭州市龍頭光伏企業的技術實力和管理實力。 金固股份屋頂1.229MW光伏電站 當天考察的最后一個項目是浙江金固股份有限公司廠區屋頂的1.229MWp光伏發電項目。該項目曾在協會進行的全市屋頂分布式項目排名中位居前列，項目建設從前期招投標、項目設計與安裝到后期運維，充分利用大數據進行系統整體性的性能優化分析，出色而專業的項目管理和運維能力，使得項目投資方金固新能源很快成為杭州市在此方面優勢突出的特色企業。 一天的考察結束了，專家們看門道，做交流，給建議，感觸良多。章放副主任用下面的話總結了自己的杭州光電建筑應用項目考察之行，他說，自己最大的感受是“創新”二字！五個項目，各有創新點。這是浙江特色，是經濟新常態下企業發展的必由之路，是供給側改革的示范，是光電建筑應用的發展方向。杭州協會抓住了這個根本，用心良苦，選點精當。期待未來能與杭州協會和杭州光伏企業在光電建筑應用創新推廣方面進一步加強合作。 主題研討會議 為電站質量提升碰撞思路 11月18日，經過前一天的考察調研，專家們與多家杭州光伏企業代表共聚一堂，針對當前能源互聯網大環境下，就分布式光伏模式創新、電站工程質量管控以及電站投融資等方面展開交流，共同碰撞后續發展的思路和想法。 趙永紅：屋頂分布式的良性規模化推廣機制探索與研究 “首先由杭州市太陽能光伏產業協會秘書長、杭州市可再生能源行業協會秘書長趙永紅博士就“杭州市屋頂分布式的良性規模化推廣機制探索與實踐”作了主旨發言。趙永紅秘書長向參會代表介紹了協會在區域分布式光伏良性規模化發展服務中的服務理念和重點核心工作，闡述了在我市多年光伏應用推廣工作中積累摸索的工作經驗。” 郭衛東：杭州光伏示范項目申報與檢查情況總結 “緊接著，浙江德鄰聯合工程有限公司負責光伏項目監理的郭衛東總工就杭州市分布式光伏示范項目申報與項目檢查情況進行了總結。分布式光伏應用項目作為新興行業，工程質量的管控很容易被忽視，從而導致電站建成后發電效率低于預期。郭總向大家介紹了前期杭州市進行光伏電站示范項目評選過程中總結歸納的好設計、好做法。同時從工程專業人員角度，將自己在日常工作中總結的那些易出問題的施工環節，與參會代表進行了交流分享。” 翟永輝：分布式光伏電站質量管理理念 “隨后，中科院光伏發電與風力發電系統質量檢測中心副主任翟永輝做了題為“分布式光伏電站質量管理”的主旨發言。從光伏電站質量管理的必要性、電站質量與電站壽命之間的關系、光伏電站質量管理傳統方法、光伏電站全生命周期質量管理四個方面介紹了電站質量管理理念。翟主任還重點就電站檢測和質量評估解決方案、發電效率和能效分析等主題分享了自己的實戰經驗。” 陳軍松：利用互聯網工具做好電站質量管控?汪鎏：光伏電站質量與融資的互動 “從項目建設全生命周期對電站質量進行管控分析，電站質量的保證，體現電站發電收益、收益穩定性和項目安全性等方面，因此，也是對屋頂業主及電站投資方雙方的利益的最直接的維護，也是對于投融資服務機構的利益保障。杭州中自華內光電科技有限公司總經理陳軍松及華融金融租賃股份有限公司高級經理汪鎏也分別就“如何利用可再生能源平臺等互聯網工具對電站質量進行管理”和“光伏電站質量與光伏電站融資的掛鉤互動”兩個方面，與參會代表分享了本公司所進行的業務，相關的體會與經驗總結。” 班廣生、章放：分布式光伏在建筑中的創新應用 “中國建筑金屬結構協會常務理事班廣生、中國建筑金屬結構協會光電建筑應用委員會副主任章放，隨后發表了專家觀點，和大家分享了自己在建筑中的光伏應用、分布式光伏應用的模式創新等方面的思考。豐富的項目現場經驗加上整個產業格局的觀察，兩位專家的分享讓大家深刻感到腦洞大開，收獲多多。” 如今，分布式光伏作為行業重要的發展方向，處于百花齊放，魚龍混雜的局面之中，而本活動正是協會積極發揮平臺作用，以質量和服務為核心，整合專家、行業協會、光伏企業、工程服務企業、投融資企業等各類相關創新資源，打造以杭州為核心的浙江省光伏創新生態圈，更好地推動分布式光伏應用的創新和良性規模化發展的重要體現。 杭州市可再生能源行業協會長按，識別二維碼，加關注

2016年10月31日，協會多能互補小組又開始了一月一次的工作會議，這次我們來到了高校——浙江理工大學。工作小組九家企業共20余人參與了此次會議，協會主管部門市發改委副巡視員徐東敏到會支持指導。 浙江理工大學作為協會的新會員單位，對此次協會多能互補工作組的考察高度重視。建筑工程學院副院長俞峰親自到場，與各企業交流產學研用合作想法，建筑環境與能源應用工程系主任姜坪精心組織，邀請到近10位專家教授與會交流。 “以往的校企合作經常流于形式，往往達不到預期的效果。俞峰副院長表示，這次協會組織企業到校交流是一次非常好的機會，希望能夠通過協會的平臺，與企業的合作真正落到實處。另外，他還對高校與企業的定位做出了形象的比喻，高校老師的位置處于云端，通過學術科研來探索技術的突破與創新，而企業則是在地上挖果實，將科研技術成果利用到產業中，促進企業乃至整個行業的技術發展。高校老師能做什么？企業想要怎么做？只有雙方明確定位，理清需求，才能使校企合作之路走得長遠。 浙江理工大學王志毅、張光玉、馬景輝、呂超等專家教授從太陽能、地源熱泵、熱電聯產、儲能技術等多角度介紹了他們在可再生能源應用在建筑中的科研成果和技術路線。高校專家們精彩紛呈的成果展示，讓協會和企業代表受益匪淺，雙方就一些技術和應用問題進行了深入交流討論。” 最后，市發改委副巡視員徐東敏對本次活動表示了充分的肯定，這是協會第一次組織企業與高校的研討交流，感謝浙江理工大學對會議所做的精心準備，為我們呈現的豐富科研內容。 本次多能互補小組會議主要目的是學習了解浙江理工大學在綠色能源建筑方面的各項科研成果，校企合作推進多能互補系統集成應用。這是協會自成立以來組織的第一次企業與高校的交流活動，今后協會將積極發揮資源整合優勢，從浙江理工大學起步，聯系更多高校，收集專家們在可再生能源領域的新技術、新成果，促進企業與高校的對接。此外，協會也將繼續推進多能互補工作小組每月一次的輪訪交流，以加強對各種能源利用技術的理解為基礎，共同研究多能源技術融合模式課題，實地考察企業已有的試點研究項目，切實做好多能互補技術創新和應用推廣的工作，期待下個月的主題聚會！ 浙江理工大學建環系簡介：浙江理工大學建筑環境與能源應用工程系創建于1996年，是浙江省首個招收暖通專業的高校。建環專業是浙江省重點專業、浙江省新興特色專業，設有兩個培養方向：暖通空調方向和燃氣工程方向，其中燃氣方向是省內唯一的專業方向。近年來完成了省財政資助的“燃氣與空調技術實驗室建設”、“建筑節能實驗室建設”、“可再生能源建筑應用實驗室建設”項目，完成了浙江省重大科技專項“地源熱泵換熱系統的設計與示范應用”， “太陽能輔助熱泵冷熱水一體機”獲得浙江省建設科技成果三等獎。 協會往期多能互補工作會議： 【協會動態】試點先行 協作創新 協會組織“多能互補”工作組探討多能源跨界融合

導讀今年，“杭州市可再生能源開發利用科普宣傳巡展”系列活動走過了學校、走過了社區，給社區居民和孩子們留下了深刻的印象。10月26日，在市發改委、市科協的大力支持下，由杭州可再生能源協會精心組織策劃，面向鄉鎮的“百萬屋頂光伏科普行”活動正式開啟，首站落地臨安市錦北街道民主村，為村民們帶去了一場內容豐富、新穎的科普宣傳活動！ 臨安民主村光伏發電項目 協會科普小分隊制作設計的活動海報被張貼在臨安18個鎮街和重點村的宣傳欄，不少村民就是被我們的海報吸引，特地前來活動現場了解光伏發電的個中奧秘！ 實地參觀 科普小分隊隊員帶領大家實地參觀臨安民主村居民光伏發電項目，這里還安裝了一個酷酷的光伏亭，“曬！曬！曬！賺！賺！賺！”六個大字讓人眼前一亮，上面展示著漂亮的居民光伏發電項目案例圖片以及安裝居民光伏發電項目的具體流程。 村民們認真聽著解說，表現出對光伏發電濃厚的興趣！ 一起來看看協會精心制作的光伏科普小視頻吧~！ 科普講座 協會秘書長趙永紅介紹協會推廣百萬居民屋頂的工作思路 杭州市發改委副巡視員徐東敏介紹政府為促進光伏發電推廣和普及的工作思路 現場互動 實地參觀、光伏科普視頻的觀看到光伏科普講座，全面細致、層層深入的光伏知識激發了村民們的興趣，在互動環節迫不及待地提出了心中的疑問。面對村民們的輪番提問，杭州可再生能源協會協同臨安電網公司、信用聯社、光伏企業等，在現場給予了專業細致的針對性解答。 臨安電網公司代表介紹光伏發電項目并網相關流程 臨安信用聯社代表介紹“光伏貸”相關知識 “臨安是此次“百萬屋頂光伏科普”活動的第一站，接下來還將在多個區縣、村鎮進行巡回科普，為百姓搭建咨詢溝通平臺，答疑解惑，助力百姓樹立綠色低碳的生活理念和良好的光伏投資意識。” “杭州市可再生能源開發利用科普宣傳巡展”活動介紹隨著社會和公眾綠色環保意識的提升，人們對于可再生能源應用的需求也日益旺盛。為更好地提高公眾對于可再生能源應用的認識，并助力我市可再生能源應用拓展，在業務主管部門杭州市發改委的指導和杭州市科協的支持下，杭州市可再生能源行業協會于2016年全年組織開展“杭州市可再生能源開發利用宣傳巡展”系列活動。主要內容如下： 1．在社區、學校、鄉鎮、工業園區、科技場館等公共場所開展可再生能源開發利用科普宣傳、應用推廣等系列活動。　　2．通過組織有效人群，并結合科普知識展板、科普短片、市民體驗與互動等方式，面向公眾展示包括光伏、空氣能、地熱能在內的各類可再生能源應用模型和家用可再生能源應用產品，并同期開展科技惠民活動。　　3．通過相關部門、合作媒體、合作機構、會員單位等各種線上線下宣傳平臺，開展從鋪墊宣傳到活動現場以及后續跟蹤報道的全方位宣傳工作，全面擴大杭州可再生能源的公眾影響力。 協會往期科普巡展活動一覽 【協會動態】可再生能源科普巡展系列之走進景城實驗學校 【協會動態】可再生能源科普巡展系列之走進晶都社區 【協會動態】可再生能源科普巡展系列之走進天地實驗小學 【協會動態】少年院士們的光伏行與學│可再生能源科普第四站

來源：《太陽能發電》雜志 特約撰稿人： 趙永紅 作者簡介： 新加坡國立大學博士，曾任教于浙江大學機械與能源學院。現任浙江省光伏產業技術創新戰略聯盟秘書長、杭州市太陽能光伏產業協會秘書長、杭州市可再生能源行業協會秘書長。 ??????? 自2009年以來，趙博士積極推動浙江省光伏產業的創新發展，在外貿預警、政策研究、協作創新、投融資等方面為浙江光伏企業提供平臺式創新服務。2012年，行業面臨低谷期，她深入調研，認真提煉并積極倡導的“差異化協作創新”的新型產業發展模式，對于推動浙江省光伏產業集群的轉型發展起到了重要的作用，并形成了全國性影響力。 　　同時，趙博士近年來積極推動“產業跨界合作”，特別是在與建筑行業、電力行業、新型城鎮化建設等方面積極為創新型光伏產業代言，積極推廣宣傳好企業、好產品、好項目、好做法，希望以此帶動整個產業產品質量和服務質量的提升。 趙永紅 　　這個十月，呆在北京一周。穿梭在行業展會、行業論壇、行業聚會中。 　　政府官員、專家、商協會負責人、企業老總、項目主管等等各色人等，大家熱議最多的，莫過于從國慶節前開始至今連續推出來的幾項與光伏電價相關的意向政策，其接踵而來的密度，著實讓許多光伏人都感到心驚肉跳。 　　今年“630”后，國內光伏行業整體上可謂是哀鴻遍野，大企業大多忙于低價拼殺尋找活路，小企業則多數關掉產能被迫休養生息。自從2016年這個夏天過去后，光伏的價格再度上演懸崖式下降，企業再陷低價拼殺，行業再入寒冬。 　　各種不利的政策消息和風聲，猶如一道道晴天霹靂，使得行業難再安寧。很多人都深感困惑，為什么面對原本就如此困難的中國光伏應用市場，政策制訂方面不是立足于幫助其更好地做起來，反而是要雪上加霜？ 　　低聲嘆氣、緊鎖眉頭也好，高聲謾罵、不停抱怨也罷，一直自喜于乃國家政策力挺的行業的光伏人，不得不開始冷靜下來重新審視這個產業，思考行業的政策風險。 　　到底怎么了？應該怎么辦？能夠怎么辦？ ? 　　新階段：是金融業，更是服務業 　　跟規模而走，逐補貼而居。 　　從戈壁到荒漠，從昔日煤田到今日山野，行走于開闊處，奔波在府衙間，個體電站規模從十兆瓦到數百兆瓦。不過短短三兩年間，我國就成為了全球最大的光伏應用市場，其中的主角正是擁有全球產能絕對占比的中國光伏制造巨頭們，以及擁有強大資金實力和資源實力的央企國企。 　　政策的效力也同樣體現在分布式光伏方面，被國家能源局不斷立為標桿的浙江省嘉興市成為規模激增的典型。一方面秀洲區的“省級補貼政策洼地”，另一方面各區縣高達0.3元的地方度電補貼，當地屋頂分布式迅速熱火起來，號稱當地屋頂已幾乎用完。 　　政策之力，實可謂立竿見影！ 　　光伏產業的這幾年“規模激漲期”，光伏企業的“業績成績單”，又不斷刺激了我國光伏制造業的產能激漲，更吸引了各路英豪進軍下游的投資熱情激漲。 　　這是一個以規模論英雄，以現金流為實力的階段。哪里可以開發大項目，哪里的補貼幅度和光照資源可以有更高的投資收益率，哪里就有英豪們的身影。從政府、行業到企業的報告里，業績規模的激漲成為最突出的成績，也成為實力的表現。 　　今天，國內光伏市場已經不再是當年的初生小牛犢，我國能源大格局中，光伏電站裝機規模飛速增長已然超過60吉瓦，但同時，我國的光伏電力占比卻在一個相當低的水平。我們這個全球光伏裝機最大的國家，在光伏電占比方面的國際排名卻很靠后，與領先發展的國家差距甚大。 　　現有規模的有效利用已經成為能源大格局中的瓶頸問題。 　　先不想好誰要用，而只管多多建設。這就是過去的時期的典型特征。而今后，我們光伏人可能要轉而更關心光伏電在我國電網結構中的占比的變化；因為，新的階段已經到來，能被利用的光伏電才是有價值的。 　　符合用能單位需求的光伏電才是有價值的，而不是只需搞定政府、銀行就好。 　　光伏是金融業，但更應是服務業。 　　被動地跟著補貼走，過去的階段里，光伏人面潮荒野；此后的我們，或許需要降低對補貼的高度依賴，主動尋找自己的風景，找尋不一樣的春暖花開。 ? 新風險：接受不能改變的，致力可以改變的 　　從國家領導人在減排方面的國際承諾，到各種非化石能源產業占比分解，到光伏產業“十三五”發展大目標，再到電網保障性收購、補貼及時到位，以及發改、能源、國土、財政、規劃等等多個部門和電網公司配套政策的整體保障，一盤棋統籌協調，全面推進和落實，這是每個光伏人都希望的市場美好夢想。 然而，現實很骨感。 　　收入來源遇到棄光，銷售電力遇到標桿電價可能大跌，政策享受遇到電網難以長期墊錢，農光、漁光互補項目遇到非“未利用地”的建設隨時可能被收緊…… 　　光伏總是一個這樣遠望光明無限、近看一片黑暗的產業。 　　一個成熟的人會明白，這個世界不如自己的意，是非常正常的一件事，因為別人不是上帝派來給自己做配套的。 　　行業發展也好，企業經營也罷，同樣如此，絕非“會哭的娃娃有奶吃”這么簡單。因為，政府部門的存在和工作開展，不是專門給我們光伏產業配套的。 　　不同部委下的不同司局之間的政策和規定，出于自身分工的整體考慮，出現互相牽制乃至矛盾，其實是完全正常的事。整個政策體系對應的我國能源大系統中的諸多復雜因素，牽一發而動全身，即使知道正確方向如此，也不可能一蹴而就。 　　盡管政策動向不如意，但要相信，今天的政府部門，絕不是拍腦袋出政策的。從事行業協會工作的筆者，深知如此。 　　“聽不聽是你的事，說不說是我的事。”很多人都有這樣的溝通習慣。 　　然而，如果你關注溝通的效能就會知道，有效溝通的一個基本原則是，“我不知道我說了什么，除非你告訴我你聽到了什么”。換言之，我們說的是否正確、準確、完整并不重要，重要的是對方真正聽進去并理解的意思是些什么。此外，還有一點很重要，就是對方聽懂了我們以后，有哪些是對方愿意做并且可以做得到的。 　　因此，從我們光伏人的角度進行政策反饋是有必要的，但同時也要了解，有些事情因牽扯因素過多，可能無法在近期得以有效改變，。而企業要生存，我們能做的，是不僅了解自己的思維框架，還要了解他人的思維框架；接受自己不能改變的事實，然后去致力于可以改變的部分。 　　不要一心只期望短時間內政策的突破和完善，我們在積極溝通、積極呼吁的同時，也要做最壞的打算，做好自己的發展。 ? 新出路：靜心專注自身差異，敞心尋求同頻互補 　　因發改委價格司的征求意見稿，很多光伏大佬們都沒能好好過個國慶節。有人笑稱，行業內的大企業還可以通過國家行業協會去反饋意見，而浙江的中小企業大多只有私下抱怨兩聲而已。 　　行業優勝劣汰，不同的企業會有不同的方向。 　　光伏這個產業遲早要離開補貼的支持。很多企業家都明白這個道理，但仍是被動跟著補貼走，一旦有政府不到位的地方，就會損失嚴重。能夠把握規律看清方向，思路清晰有大格局并主動掌握企業發展節奏感的企業，鳳毛麟角。 　　抓住規律，才能主動求變。企業今后的出路何在？ 　　離京遠、規模小、民營，這是浙江光伏企業的特色標簽，他們更習慣于市場化的運作方式；比起政策研究來，他們更熱衷和擅長于對市場規律的深入理解。 　　根據產業發展特點和趨勢，根據市場需求分析和制定企業的發展戰略，在服務當地會員企業的過程中，筆者所在的協會目前積極著力在以下兩個方向面向未來： 　　一是倡導和推進企業放大自身的差異化優勢，做最獨特的自己。 　 　　無論怎樣的行業政策，整體上來說都是面向所有業內的參與者的，因此也是基本公平的。要擺脫政策影響下的惡性低價拼殺，就是要有“你出牌我不跟”的勇氣，甚至“根本不在一個牌桌上”的選擇。 　　同時，任何行業都會有不同質量不同價格的競爭，短期可能會有混亂，但經過一段時間以后，客戶群體會基于對更多的企業表現、產品表現而做出逐漸理性的決定，屆時市場就會合理化。 　　因此，做好自己的產品質量，做好自己的客戶服務，這是真正的核心競爭力。 　　因此，所謂慢就是快，是在市場這一最公平的競爭環境中最好的生存之道。 　　企業要看準市場需求，耐得住寂寞，堅定地、不被別人帶跑地做好自己，總有一片藍海在。 　　2012年10月國家電網正式發布《關于做好分布式光伏電網并網服務工作的意見》，杭州協會就迅速組織起多個專業性的分布式光伏專家委員會，研究電站的電力性能優化、結構安全和光電建筑應用，四年來，已經通過各種技術研討、項目評估、考察交流活動，形成了一批專注于分布式光伏應用的企業，推出了一批有亮點有特色、發電效能高、設計用材有亮點、安裝規范程度高、大數據研發式運維的項目，總結出很多把分布式光伏項目做好的“門道”來。 　　二是倡導和推進企業之間的多能協作，做最積極貼心的合作者。 　　在成為杭州可再生能源行業協會秘書長之前，筆者就已經經常被問：“你們這里就只有光伏嗎？” 　　那種無法被滿足的遺憾表情背后，是客戶實實在在的用能需求。 　　國家是要節能減排，這其中，光伏人要清醒知道，光伏并非此大業的主角。國家要全面啟動碳交易，光伏更是其中補充性部分的一個小角。北方區域越來越多地要求在冬日里少用甚至停用煤炭而采用清潔的供暖方案，光伏在這里能起多少作用？ 　　需求就在那里，無論我們看到，或者沒有看到。 　　冷熱電的綜合供給；建筑用能或區域用能需求的整體解決；降低成本，降低對用煤的依賴；穩定、可靠，協調統籌，智能調度；多種能源形式的互補協作，滿足客戶的實際需求；從課題研討到示范應用，從新建單體建筑或園區的前期設計就介入；成為整體規劃的一部分，成為工程建設的一部分，成為能源供給的可靠供應商…… 　　光伏人不能只走賣電這一條路，我們需要多維度地理解客戶、服務客戶。 　　對內，做好自己；對外，優勢協作。無論哪種方式，企業最重要的關注點需要從政府轉向客戶，樹立共贏心態。 　　客戶是企業創新最好的老師。為客戶服務，提供個性化的需求，我們的價格是來自于客戶對于項目價值的認可，而不是政策的電價規定。 　　從這個角度來說，處荒野進府衙的光伏人，還是需要與客戶百姓打交道，這個大家常嫌麻煩的事是繞不過去的路。要明白，我們是一個服務行業，我們需要踏踏實實地把服務做好。 相關閱讀 》 》 》 趙永紅：從單晶多晶之爭說起 趙永紅：行業轉型時期更需做好科普 趙永紅：如何找到打開廣闊市場的鑰匙 趙永紅：市場需求才是困局的突破口 趙永紅：相信市場自身的力量 光伏行業的“奧斯卡”，全國分布式光伏創新金獎評選，火熱報名中